Kalkulator profitne marže: marža i markup

Kalkulator profitne marže

Kalkulator profitne marže izračunava koliki dio prodaje čini dobit. Unesite bilo koji valjani par vrijednosti: trošak, prodajnu cijenu, maržu ili uvećanje, a kalkulator će vratiti svih pet vrijednosti određivanja cijene: trošak, prodajnu cijenu, bruto dobit, maržu i uvećanje.

Što kalkulator radi

Kalkulator polazi od poznatog para vrijednosti. Postoje četiri načina rada:

• Trošak i prodajna cijena: najčešći slučaj, kada su poznate obje vrijednosti.
• Trošak i marža: pronalazi prodajnu cijenu koja postiže ciljanu maržu.
• Trošak i uvećanje: pronalazi prodajnu cijenu na temelju uvećanja troška.
• Prodajna cijena i marža: računa unatrag trošak koji proizlazi iz cijene i marže.

Svaki se način rada svodi na jedan trošak i jednu cijenu. Oba se postotka zatim izračunavaju iz tog para, pa su marža i uvećanje uvijek međusobno usklađeni. Svi se rezultati prikazuju na dvije decimale.

Formula profitne marže

Bruto dobit jednaka je prodajnoj cijeni umanjenoj za trošak:

$G = P - C$

Marža izražava tu dobit kao udio prodajne cijene:

$M = \frac{P - C}{P} \times 100$

Uvećanje izražava istu dobit kao udio u trošku:

$U = \frac{P - C}{C} \times 100$

gdje je C trošak proizvoda, P prodajna cijena, a G bruto dobit. M je marža, postotak čiji je nazivnik cijena; U je uvećanje, postotak čiji je nazivnik trošak. Brojnik je u oba slučaja ista dobit.

Kada cijena nije poznata, kalkulator je izračunava:

• Od troška i marže: $P = \frac{C}{1 - M \div 100}$. Marža mora biti manja od 100 %.
• Od troška i uvećanja: $P = C \times (1 + U \div 100)$. Uvećanje mora biti veće od −100 %.
• Od cijene i marže: $C = P \times (1 - M \div 100)$.

Marža i uvećanje

Marža i uvećanje opisuju istu dobit s različitim nazivnicima. Marža dijeli dobit cijenom. Uvećanje dijeli dobit troškom. To je uobičajena konvencija u računovodstvu i trgovini, a koristi je i ovaj kalkulator.

Ta se dva pojma lako zamijene jer upotrebljavaju iste ulazne podatke. Kod svake profitabilne prodaje vrijednost uvećanja uvijek je veća od vrijednosti marže jer je trošak manji od cijene. Proizvod koji košta 100 USD, a prodaje se za 125 USD donosi 25 USD dobiti. Tih 25 USD iznosi 25 % troška od 100 USD, pa je uvećanje 25 %. Isti 25 USD iznosi 20 % cijene od 125 USD, pa je marža 20 %. Uvećanje od 25 % i marža od 20 % opisuju istu prodaju.

Zamjena tih pojmova može biti skupa. Trgovina koja želi maržu od 50 %, ali primijeni uvećanje od 50 %, proizvod čiji je trošak 40 USD prodavat će za 60 USD. Marža na tu cijenu iznosi samo 33,33 %. Cijena koja daje maržu od 50 % iznosi 80 USD, što odgovara uvećanju od 100 %.

Primjer izračuna

Svaki primjer u nastavku upotrebljava jedan od četiri načina rada kalkulatora.

Trošak i prodajna cijena. Trošak 100 USD, cijena 125 USD. Dobit je 125 USD − 100 USD = 25 USD. Marža je 25 ÷ 125 × 100 = 20 %. Uvećanje je 25 ÷ 100 × 100 = 25 %.

Trošak i marža. Trošak 60 USD, ciljana marža 40 %. Cijena je 60 ÷ (1 − 0,40) = 100 USD. Dobit je 40 USD. Uvećanje je 40 ÷ 60 × 100 = 66,67 %.

Trošak i uvećanje. Trošak 80 USD, uvećanje 50 %. Cijena je 80 × 1,50 = 120 USD. Dobit je 40 USD. Marža je 40 ÷ 120 × 100 = 33,33 %.

Prodajna cijena i marža. Cijena 200 USD, marža 35 %. Trošak je 200 × (1 − 0,35) = 130 USD. Dobit je 70 USD. Uvećanje je 70 ÷ 130 × 100 = 53,85 %.

Gubici i ograničenja

Cijena niža od troška dopuštena je i stvara gubitak. Dobit, marža i uvećanje tada su negativni, a kalkulator rezultat označava kao prodaju ispod troška. Prodaja po trošku donosi nultu dobit i označava se kao poslovanje na nuli.

Proizvod čiji je trošak 50 USD, a prodaje se za 40 USD, donosi gubitak od 10 USD. Marža je −10 ÷ 40 × 100 = −25 %, a uvećanje je −10 ÷ 50 × 100 = −20 %.

Za neke ulazne podatke ne postoji valjan odgovor pa ih kalkulator označava kao nevaljane umjesto da nagađa:

• Trošak i cijena moraju biti veći od 0.
• Marža od 100 % ili veća zahtijevala bi beskonačnu ili negativnu cijenu.
• Uvećanje od −100 % ili manje zahtijevalo bi cijenu nula ili manju od nule.

Prazno obavezno polje ne prikazuje nikakav rezultat. Kalkulator prazno polje nikada ne smatra nulom.

Pretvaranje marže u uvećanje i obratno

Budući da oba postotka proizlaze iz istog troška i cijene, svaki određuje onaj drugi:

$U = \frac{M}{100 - M} \times 100$

$M = \frac{U}{100 + U} \times 100$

gdje je M marža, a U uvećanje, kao što je prethodno navedeno: nazivnik marže sadržava cijenu, a nazivnik uvećanja trošak.

Marža od 20 % pretvara se u uvećanje prema izračunu 20 ÷ 80 × 100 = 25 %. Uvećanje od 50 % pretvara se u maržu prema izračunu 50 ÷ 150 × 100 = 33,33 %.

Često postavljana pitanja

Kako se izračunava profitna marža? Oduzmite trošak od prodajne cijene, podijelite rezultat prodajnom cijenom i pomnožite s 100. Proizvod kupljen za 100 USD i prodan za 125 USD ima maržu od (125 − 100) ÷ 125 × 100 = 20 %.

Koja je razlika između marže i uvećanja? Oba dijele istu dobit različitom osnovicom. Marža dijeli dobit prodajnom cijenom, a uvećanje troškom. Uvećanje je uvijek veća vrijednost kod profitabilne prodaje. Uvećanje od 25 % jednako je marži od 20 %.

Kolika je dobra profitna marža? Ovisi o djelatnosti. Trgovine mješovitom robom često posluju s bruto maržama manjima od 30 %, dok softverske tvrtke mogu premašiti 70 %. Maržu treba uspoređivati sa sličnim poduzećima, a ne s jednom univerzalnom ciljnom vrijednošću.

Zašto marža ne može biti 100 %? Marža od 100 % značila bi da je cijela cijena dobit, što zahtijeva trošak nula. Formula $P = \frac{C}{1 - M \div 100}$ dijeli s nulom pri 100 %, pa kalkulator odbija marže od 100 % ili veće.

Može li marža biti negativna? Da. Prodaja ispod troška daje negativnu dobit, pa su i marža i uvećanje negativni. Proizvod čiji je trošak 50 USD, a prodan je za 40 USD, ima maržu od −25 % i uvećanje od −20 %.

Je li ovo bruto ili neto marža? Bruto marža. Izračun upotrebljava samo trošak proizvoda i njegovu prodajnu cijenu. Neto marža oduzela bi i opće troškove, kao što su najamnina, plaće i porezi, koje ovaj kalkulator ne uključuje.